参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品(Product)已成为企业重要经营战略的一部分。香港电子展促进 电子信息技术升级 服务于 战略性新兴产业。电子展举办40多年来积累的庞大的买家数据库，观众邀请有的放矢。特有的买家组织渠道：国家各部委组织的中央需方，海外合作机构组织的国际买家。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期(chánɡ qī)经营目标(cause)，是许多企业关注（Concern）的核心问题(Emerson)。在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意(attention)的事项，以改善企业参展的效果：
1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。电子展会新闻航空航天/军用电子、通信产品/广电设备、机械工程/工业控制、汽车电子、电力/能源设备、电脑/网络系统及外围设备、消费电子、安防设备、照明/建筑/交通用电子设备、医疗电子等应用行业，以及电子元器件、材料、制造设备、测试测量设备等电子行业的高质量观众，并侧重邀请设计/研发、采购、生产/工艺/测试和公司管理层人员香港电子展促进 电子信息技术升级 服务于 战略性新兴产业。电子展举办40多年来积累的庞大的买家数据库，观众邀请有的放矢。特有的买家组织渠道：国家各部委组织的中央需方，海外合作机构组织的国际买家。因为展览会期间坐在展位上，给买家（Buyers）与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉(feel)你对潜在客户不够重视(zhòng shì)与热情。因此，会影响(influence)他们的对公司产品及相关服务的选择(xuanze)。
2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引(xī yǐn)买家（Buyers）与专业(Major)观众(Audience)停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。
3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响(influence)他们对参展商的企业文化（culture）、管理水平、员工素质（涵养）、产品质量的评估，导致（使产生，促成）对企业与产品的不信任。
4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标(cause)。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉(feel)。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。
5、参展期间，要注意(attention)打手机的方式与时间。不恰当的电话（Telephone），每一分钟都会相应最大化减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标(cause)。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。
6、展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况公司不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程（xíng chéng）负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性(professional)；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话（Telephone）或EMAIL的系列追踪。
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