无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式方法。
1、 低成本(Cost)接触合作客户
公司要接触到合格的客户（customer），参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户（customer）后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售(Sales)人员的电话；88%为新的潜在客户（customer），而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品(Product)和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练(train)有素的展台职员、积极的展前和展中的促销(promotion)、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、 节省(spare)时间
在三天的时间里，参展商接触（touch）到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、 融洽(感情或行动上一致)客户关系
客户（customer）关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式方法对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐（wǎn cān）、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产品
销售(Sales)人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。香港电子展促进 电子信息技术升级 服务于 战略性新兴产业。电子展举办40多年来积累的庞大的买家数据库，观众邀请有的放矢。特有的买家组织渠道：国家各部委组织的中央需方，海外合作机构组织的国际买家。展览会是参展商为潜在客户（customer）测试（TestMeasure)产品的好地方。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究（research)竞争(competition)形势的机会，这个机会的作用（role）是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品(Product)、价格以及市场(shì chǎng)营销战略等方面的信息(xìn xī)，参展商通过(tōng guò)观察( observe)和倾听就可以了解(Find out)很多。
8、 大多数展会通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、 产品(Product)和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。香港电子展是 中国最具权威的综合性专业电子展，始于1964年，与中电子业产共同成长,她历经并见证了中国电子产业由计划经济向市场经济的过渡与发展。并配以高层次行业研讨会活动，成为反映中国电子行业发展的风向标。电子展展出范围除涵盖基础元器件、电子材料、电子生产设备、仪器仪表、电子工具、集成电路、光电显示和IT产品外，更增加了数码 消费电子产品。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能（function）和赔偿以及基本上质量（Mass）的要求。
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