家居展会大热背后浮现痛点，转型发展初现端倪

 前阵子刚刚闭幕的第20届广州建博会再创佳绩——展览面积高达41.6万平方米，居全球同类展会之首；到会专业观众近18万人，同比增长17.76%。就在这场中国大家居建装行业大型展会的热度还未散尽之际，9月初在上海举办的中国家博会将开创性地与国内最大的家居流通品牌——红星美凯龙合作办展。

 

今年面积超过10万平方米的大型家居展会多达20多场，在展会经济大热的背后，也存在着频率高、同质化严重、企业参展负担重、捆绑销售等痛点，为行业平添了一把“虚火”。对此，业内人士在接受采访时表示，家居展会面临结构调整，相关转型升级已在进行中。

 

  展会力促行业发展

 

  中国建博会（广州）一直被行业誉为“冠军企业首秀平台”，记者从组委会处了解到，本届共有来自国内外2000余家企业参展，几乎囊括行业全部一线品牌。

 

  其中，定制家居行业主板上市8大企业索菲亚、欧派 、好莱客、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦首次齐聚，众多跨界品牌企业更纷纷重磅加盟，展会行业影响力再度攀升。

 

  “展会对行业发展的推动作用是显而易见的”，全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜对信息时报记者表示，近20年行业发展迅速，而参与竞争的企业又多以数量众多的中小型企业为主，信息的不透明刺激了巨大的展会需求，因而催生了数量众多的展会出现。

 

  据他介绍，展会功能经过多年发展也发生了很大变化，首先它是家居厂商招商、接订单，以及建立经销商队伍的重要途径，慢慢地，企业开始利用展会进行品牌形象宣传，发布新品和战略等，“更重要的是，展会为同行之间充分交流提供了平台，通过主流品牌的重磅发布，往往也能‘把’到行业脉搏，为众多企业指明发展方向和引领行业风口的确立”。

 

  事实上，除了品牌展馆的展出之外，展会还与众多行业协会、主流媒体、咨询机构等联合举办高端论坛，促成行业人士深入交流与思维碰撞，共同探索行业未来发展和突破方向。比如，本届建博会的相关论坛就高达40多场。

 

  门川家居CEO闫婷对记者表示，公司今年三月首次参展中国家博会（广州）就大获成功，不仅赢得国内设计师和经销商的认可，还打开了海外市场。展会同时也是外资品牌了解和进入国内市场的一个突破口，美国品牌Thomasville的中国区营运总裁李红光表示，该品牌对中国市场非常青睐，好的选择非常重要，而中国家博会就是参展的首选，“相信Thomasville能伴随中国家博会在中国生根落地。”

 

  而伴随着展会的发展，行业也成长出一大批优秀的领军型企业，它们的出现反过来扩大了展会的影响力，双方之间呈现出互相“成就”的关系。

 

  比如，连续参加40届广州家具展的联邦集团就是如此，联邦集团常务副总裁李虹瑶告诉记者，联邦的成长可以说是受益于各种展会，通过参展，公司的品牌、产品、营销理念，团队风貌得以被行业认知， 在这个过程中公司也同时参与了展会的建设，“正是因为有众多优秀企业的参与，反过来也推动了展会的发展”。

 

  大热背后浮现痛点

 

  不过，在展会经济大热的背后，一些痛点也慢慢浮现，“展会频率高”“同质化严重”“企业负担重”“捆绑销售”等问题被不少品牌吐槽。

 

  据记者了解，有的品牌在报名A展时，会被同一主办单位要求参加影响力不如A的B展，如果不同意可能会丧失A展的资格；有的品牌想拓展海外市场，却被“忽悠”参加了一个以内销为主的展览；有的领军型上市类企业由于品牌知名度极高，达到一定市占率，所以参展意愿并不强烈，但也会被迫参展“捧场”，以显示展会规格的高层次，打着它们的名号吸引更多的企业参展。

 

  行业人士向记者透露，企业参加一场大型展会的成本可达百万元乃至数百万元，而目前家居行业只有极少数优秀企业的营收突破百亿元，企业参展负担可想而知。

 

  “行业展会在数量上有一定程度的过剩，也存在一些不正常的经营行为”，张传喜坦言，商会不认可强迫企业参展的行为。

 

  广东家具协会会长王克也对记者直言，不是参展数量越多越好，而是建议有选择性的参加，“在企业发展的不同阶段，客观选择合适自己的展会”。

 

  转型发展初现端倪

 

  当然，面对目前存在着的一些问题，相关各方并未坐以待毙。家居展会的转型升级正悄然到来，而转型方向则包括从全国性的展会向区域性发展，从综合性向单品类的专业性展览发展等等。

 

  张传喜指出，一些针对性更强的细分类型展会需求并没有被满足。目前，行业在陶瓷和卫浴展、照明展、地板展等细分品类上较为欠缺，需要进行结构调整。

 

  据其透露，今年11月26、27日将有一个“供应链”展在广州举行，主要是服务于近年来风生水起的定制家具行业。同时，新成立的“中居联”也将致力于填补市场需求空白。

 

  记者还了解到，深圳、成都、杭州、佛山等地正在建设中的新展馆届时投入使用后，可以提供更便捷的设施以及更专业的配套服务，从而为展会的结构调整和重新布局提供硬件基础。

 

  此外，在运作模式上，也有新的探索尝试。据悉，今年9月起，中国家博会（上海）、中国建博会（上海）将开创性地与全国最大家居连锁红星美凯龙合作招展运营，打通展会和日常零售。

 

  谈及这一合作，上海红星美凯龙展览服务有限公司总裁朱家桂表示，新合作将形成行业风向标，改善流通生态，红星美凯龙将不遗余力，将八万经销商和数万品牌充分发酵，与中国对外贸易广州展览总公司共同举办一个世界级的展会。